Как найти изюминку для рекламного ролика

В «большом кино» при подготовке сценария используют такое понятие как «Sale Point». По сути это «фишка», с помощью которой можно преподнести идею массам и завлечь зрителей в кинотеатры. Например, «пускай у человека-паука будет сын (тоже паук), а у сына будет девушка (само собой, паук)». Ну а дальше все экранное время базируется вокруг этой идеи.

Источники идей и методы работы с ними

Рекламный ролик – иной формат. И здесь значение «изюминки» еще более высокое. Короткий метраж и сугубо коммерческое предназначение видео диктуют свои правила. А еще значение имеет аудитория, которая уже пресытилась типичными роликами и попросту их игнорирует. То есть, просто показать условный товар в кадре и сказать, что он отлично выполняет свои функции, недостаточно. Нужна идея, «фишка» — чтобы выполнить главную функцию рекламы, отличаться от конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Стандартные решения для нестандартных сюжетов

Откуда брать эту идею? Где искать вдохновение и как разобраться, что это именно та «фишка», которая будет удивлять? Конечно, «волшебной кнопки» нет и никогда не будет. Но есть несколько способов, которые могут послужить источниками для будущего шедевра видеорекламы.

А что, если…?

Популярный способ, позволяющий включить фантазию. А что, если в блендере будем измельчать не морковку, а «Айфоны»? Кстати, эту идею действительно реализовали: посмотрите ролик от ТМ Blendtec в рамках кампании «Will It Blend?».

Задавая себе вопросы «А что, если?», можно не ограничивать фантазию. Пускай в первоначальных вариантах автомобили рекламируют цирковые клоуны, в рекламе средств для посуды фигурируют вампиры, а покупателей молока похищают инопланетяне. Чем больше проходных (и идиотских) идей, тем больше шансов придумать достойный вариант.

Противоположности

Антагонисты — «вечная» тема и источник вдохновения для сценаристов. В рекламном ролике эту идею можно довести до веселого абсурда (а нам-то это и надо: главное, чтобы привлекло внимание и запомнилось). Например, на места бабушек у подъезда усадим персонажей, которых они так активно обсуждают. Или представим, что будет, если жены VIPов пойдут покупать одежду у азиатов на рынке.

Нестандартная ситуация

В поисках идеи можно «достать рыбу из воды»: представить, что будет, если персонаж попадает в ситуацию, не характерную для его микромира. Пускай пуританского вида бабуля окажется в ночном клубе. Или даже так: пусть она придет туда, чтобы покормить внука-тусовщика домашней консервацией (которую мы рекламируем). В общем, пространства для фантазии много.

Откуда черпать идеи?

Работая над поиском «изюминки» для рекламного ролика, можно (и нужно) базироваться на таких источниках:

• целевая аудитория, ее «боль» и интересы;
• «фишки» самого продвигаемого продукта;
• тренды в мире, в соцсетях, моде и т.п.;
• актуальные новости или даже заголовки желтой прессы (почему нет?);
• интересные случаи из жизни;
• забавные жизненные ситуации, за которыми удалось подсмотреть;
• удивительные персонажи: от «городских сумасшедших» до людей, цепляющих внимание своей внешностью, поведением, манерой разговора и т.п.

Поиск решений можно расширить: обратите внимание на сказки, произведения искусства, известные анекдоты, популярные мотивационные цитаты… Конкретных «секретов» работы с источниками нет. Это больше напоминает поиски золота: вдруг среди тонн руды мелькнет крохотный блестящий камешек?

Идеи вокруг нас

Выделиться с помощью нестандартного (или просто заметного) рекламного ролика все сложнее. Обилие креативных идей привело к тому, что даже интересные видеоролики с «изюминкой» определенная часть аудитории игнорирует. Вывод – брать для сценария ролика то, что очень дорого аудитории и вызывает у нее самые светлые ассоциации. Например:

• Использовать канву сюжета или персонажей из известных фильмов, которые потенциальные покупатели смотрели в детстве.
• То же самое – с музыкой, игрушками, предметами обихода, популярными развлечениями.
• Применить вечно выигрышную тему детей и/или животных.
• Взять старые общеизвестные сюжеты и переиначить их на новый лад.

Найдя фишку после долгих или не очень поисков, можно базировать вокруг нее полный сценарий рекламного ролика. Не исключено, что в процессе первоначальная идея изменится на 98%: Главное, чтобы цель ролика была реализована.

Как это работает?

Допустим, задача – сделать рекламу мужского дезодоранта. Тема избитая, аудитория привередливая, ниша насыщена конкурентами. И вот мельком на глаза попадается заголовок «Бывший топ-менеджер банка играет в переходе на баяне». Вспышка! А что, если топ-менеджер не бывший? Если днем он руководит международным банком с тысячей отделений, а вечером переодевается в дедушкин костюм и играет на баяне? Если в каждой среде общения у него море поклонниц: от сексуальных бизнес-леди днем до продавщиц китайских сувениров вечером? Он просто пользуется дезодорантом (бренд) и остается собой в любой ситуации. Фишка найдена – дальше можно разминать сюжет и писать сценарий.